[부동산 심리] 반포 50억 기사에 속지 마세요! 앵커링 효과가 서울 집값을 왜곡하는 진짜 이유

⚡ 바쁜 투자자를 위한 3줄 요약

1. 뇌리에 박히는 '50억'이라는 닻(Anchor)
언론이 보도하는 "반포 33평 60억 돌파" 같은 극소수의 가십성 기사는 대중의 머릿속에 기준점으로
박혀 전체 시장 가격을 비싸게 인식하게 만듭니다.

2. 호가를 올리는 착시 효과
이 앵커링 효과 때문에 집주인들은 "옆 단지가 50억이니 우리는 최소 40억은 받아야지"라며 호가를 올리고
이것이 시장 전체의 가격 왜곡을 불러옵니다.

3. '평균'이 아니라 '중위 가격'을 봐라
0.1%의 초고가 거래에 휘둘리지 않으려면 시장의 허리인 '중위 가격'을 확인해야 진짜 서울 집값의 흐름이 보입니다.

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"신문만 보면 서울 아파트가 다 50억인 것 같아 박탈감 느끼시나요."

 

안녕하세요 여러분의 부동산 멘탈을 지켜드리는 세린이에요!

 

아침에 뉴스를 켜면 "반포 아크로리버파크 평당 1억 돌파" "압구정 현대 80억 거래" 같은 자극적인 기사들이 쏟아집니다.

 

이런 기사를 보면 내 집 마련을 꿈꾸는 분들은 한숨부터 나오기 마련인데요.

 

하지만 현장에 있는 제가 보기에 이건 시장의 전체 모습이 아닙니다.

 

극히 일부의 사례가 전체인 양 포장되는 '앵커링 효과(Anchoring Effect)' 때문이죠.

 

오늘은 가십성 기사가 어떻게 우리 눈을 가리고 서울 집값을 왜곡하는지 그 심리적 메커니즘을 파헤쳐 드립니다.

 

 

 

 

1. 50억이라는 숫자가 뇌에 박히는 순간

앵커링 효과란 배가 닻(Anchor)을 내리면 밧줄 길이만큼만 움직일 수 있듯이

 

처음에 접한 정보가 기준점이 되어 이후의 판단에 영향을 미치는 심리학 용어입니다.

 

부동산 시장에서 이 닻은 바로 '초고가 신고가 기사'입니다.

 

사실 반포나 압구정의 랜드마크 아파트 중에서도 한강 뷰가 나오는 로열동 로열층은

 

전체 세대수의 5%도 안 됩니다. 하지만 언론은 조회수를 위해 가장 비싸게 거래된 단 1건의 특수 거래를 대서특필합니다.

 

사람들은 이 기사를 보고 무의식중에 "아 강남 30평대는 이제 50억이구나"라고 기준을 잡아버립니다.

 

실제로는 그 단지 안에서도 뷰가 없는 저층이나 비선호 동은 30억 후반이나 40억 초반에도 매물이 있는데도 말이죠.

 

이미 50억이라는 닻이 내려진 순간 그 아래 가격들은 다 싸 보이는 착시가 일어나는 겁니다.

 

 

2. 집주인의 기대 심리를 자극하다

이런 가십성 기사의 가장 큰 부작용은 매도인(집주인)들의 눈높이를 강제로 올려버린다는 점입니다.

 

공인중개사 사무실에 오시는 매도인분들과 대화하다 보면 이런 말씀을 자주 하십니다.

 

"사장님 뉴스 보니까 반포는 60억 찍었다던데 우리 집도 호가 좀 올려야 하는 거 아니에요?

 

우리 집이 거기보다 입지가 크게 딸리는 것도 아니고..."

 

비록 우리 아파트는 그 랜드마크 아파트가 아니지만 "저기가 그만큼 갔으니 나도 키 맞추기 해야 한다"는 보상 심리가 발동합니다.

 

거래가 없어도 호가는 계속 올라가는 기이한 현상.

 

이것이 바로 미디어가 만든 앵커링 효과가 불러온 시장 왜곡입니다.

 

3. 진짜 시장을 보려면 '중위 가격'을 찾아라

그렇다면 우리는 이 착시에서 벗어나 어떻게 진짜 가격을 알 수 있을까요.

 

답은 간단합니다. 평균(Average)의 함정에 빠지지 말고 '중위 가격(Median Price)'을 봐야 합니다.

 

• 평균 가격: 50억짜리 아파트 하나가 5억짜리 아파트 9개의 평균을 확 끌어올립니다 (왜곡 발생)
• 중위 가격: 가격 순서대로 줄을 세웠을 때 정확히 한가운데에 있는 아파트의 가격

KB부동산이나 한국부동산원 데이터를 통해 해당 지역의 중위 가격을 확인해 보세요.

 

기사에서 보던 50억 60억과는 전혀 다른 현실적인 가격대가 보일 겁니다.

 

상위 0.1%의 '그들만의 리그' 거래는 그냥 "와 비싸네" 하고 넘기세요. 그게 서울 집값의 표준이 아닙니다.

 

 

4. 마무리하며: 숫자에 압도되지 마세요

투자는 심리 싸움입니다.

 

언론이 던져놓은 50억이라는 닻에 묶여서 지레겁먹고 포기하거나 무리하게 추격 매수할 필요가 없습니다.

 

화려한 신고가 기사 이면에 숨겨진 대다수 보통 아파트들의 진짜 가격을 보는 눈을 키우시길 바랍니다.

 

오늘도 여러분의 냉철한 투자를 응원합니다.

 

세린이가 늘 응원합니다 :)